项目交流与方案制定:由原厂工程师同代理商一起与客户进行技术交流,制定方案
商务支持:投标方案撰写与标底参数,厂商资质案例等商务支持
POC测试:根据客户要求进行POC测试支持
交付支持:由原厂工程师进行项目交付,快速,省心
IT企业级基础产品:数据中心、服务器、存储、服务器虚拟化、桌面虚拟化、高可用、负载均衡、容灾、备份......
AIO产品:介绍、配置、演示,竞品分析、成功案例......
解决方案:行业场景方案、通用场景方案......
顾问式销售:需求确认、商机立项、方案推荐、投标报价、合同签订、交付维护......
培训认证:ASF ASP ACP ACE
专项赋能:样板间测试交付
日常赋能:产品方案案例分享
联想合作伙伴签约要求
类别
出货要求
投入要求
合作意愿
要求
年度销售业绩
专职销售业绩
专职售前业绩
预付款
黄金代理商
20万
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--
10万
选择性推荐
白金代理商
40万
--
--
10万
优先推荐
行业代理商
按当地行业占比划分
≥3名企业级销售
≥1名企业级售前
20万起
行业优先推荐和推广
区域代理商
按区域业务占比划分
≥1名“小牛”销售
≥1名“小牛”售前
50万起
区域排他推荐和推广
联想合作伙伴权益
类别
价格支持
业务支持
赋能支持
人力支持
资源保障
组织对接
合作激励
权益
价格折扣和积分返点
泛IT线索共享
行业方案支持
原厂技术支持
新技术优先支持
二次开发
销售能力培养
技术能力培养
售后能力培养
“小牛”专岗推荐
人才推送
POC测试支持
联合市场营销
市场推广支持
售前支持专员
售后服务专员
商机奖励
常旅客积分
重要战略项目支持
黄金代理商
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部分享有
白金代理商
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部分享有
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行业服务商
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区域服务商
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